Chi ci sceglie, resta con noi a lungo.
Chi ci sceglie, resta con noi a lungo.
Chi ci sceglie, resta con noi a lungo.
Smetti di reagire alla
domanda del tuo hotel e inizia
a governarla con metodo.
Smetti di reagire alla domanda del tuo hotel e inizia a governarla con metodo.
Smetti di reagire
alla domanda
del tuo hotel e inizia a
governarla con metodo.
Affianchiamo hotel 4★ e boutique hotel nella gestione strategica della domanda, per evitare decisioni tardive, proteggere l’ADR e smettere di rincorrere riempimenti che erodono margine.
A contatto con il mercato prima che diventi domanda
A contatto con il mercato prima che diventi domanda
A contatto con il mercato prima che diventi domanda
IL PROBLEMA REALE
IL PROBLEMA REALE
IL PROBLEMA REALE
Non hai un problema di camere. Hai un problema di
controllo della domanda.
Non hai un problema di camere. Hai un problema di controllo della domanda
Quando la domanda arriva prima del sistema,
il prezzo diventa l’unica leva.
Quando la domanda arriva prima del sistema,
il prezzo diventa l’unica leva.
Quando si arriva tardi, le decisioni
non sono più strategiche
Quando si arriva tardi le decisioni
non sono più strategiche.
Se la domanda non è stata preparata prima:
Se la domanda non è stata preparata prima:
le decisioni partono sotto pressione
le decisioni partono sotto pressione
le decisioni partono sotto pressione
le opzioni disponibili si riducono
le opzioni disponibili si riducono
le opzioni disponibili si riducono
il prezzo diventa la leva più immediata
il prezzo diventa la leva più immediata
il prezzo diventa la leva più immediata
Non è un problema di competenze.
È l’assenza di un sistema che lavori in anticipo.
A quel punto non si decide.
Si reagisce.
Il costo reale è la perdita di controllo
sul valore.
Il costo reale è la perdita di controllo
sul valore.
Una domanda attivata in ritardo:
Una domanda attivata in ritardo:
riduce il valore percepito dal cliente
riduce il valore percepito dal cliente
riduce il valore percepito dal cliente
attira un pubblico meno allineato
attira un pubblico meno allineato
attira un pubblico meno allineato
rende l’ADR instabile
rende l’ADR instabile
rende l’ADR instabile
Il risultato non è un errore evidente.
È una perdita progressiva di controllo,
stagione dopo stagione.
Il risultato non è un errore evidente.
È una perdita progressiva di controllo,
stagione dopo stagione.
La differenza è tutta qui.
La differenza è tutta qui.
Chi reagisce alla domanda
Interviene tardi
Interviene tardi
Difende il prezzo
Difende il prezzo
Rincorre il risultato
Rincorre il risultato
Chi governa la domanda
Prepara in anticipo
Prepara in anticipo
Controlla la percezione
Controlla la percezione
Protegge il margine
Protegge il margine
Chi reagisce alla domanda
Interviene tardi
Difende il prezzo
Rincorre il risultato
Chi governa la domanda
Prepara in anticipo
Controlla la percezione
Protegge il margine
Reagire alla domanda significa adattarsi ogni stagione.
Governarla significa decidere prima quanto controllo sei disposto a perdere.
Una scelta ti lascia in controllo. L’altra no.
Reagire alla domanda significa adattarsi ogni stagione.
Governarla significa decidere prima quanto controllo sei disposto a perdere.
Una scelta ti lascia in controllo. L’altra no.
IL NOSTRO METODO IN CONTESTI DIVERSI
IL NOSTRO METODO IN CONTESTI DIVERSI
IL NOSTRO METODO IN CONTESTI DIVERSI
Il contesto cambia.
Il controllo resta.
Il contesto cambia.
Il controllo resta.
Il contesto cambia.
Il controllo resta.
Applichiamo lo stesso metodo a hotel con modelli, target e stagionalità diverse.
Cambiano le leve. Non la logica.
Applichiamo lo stesso metodo a hotel con modelli, target e stagionalità diverse.
Cambiano le leve. Non la logica.
Casa Gasparro
Costruzione della domanda su identità e valore dell’esperienza.
AGRI-RESORT
Hotel Mareluna
Strutturazione della domanda stagionale senza dipendere dagli sconti.
FAMILY HOTEL
Hotel La Pineta
Controllo della domanda diretta e del posizionamento.
LUXURY HOTEL
Spa ISENSI
Valorizzazione della domanda wellness come leva strategica.
WELLNESS & SPA
Rome Airport Inn
Riduzione della dipendenza dalle OTA attraverso controllo diretto.
AIRPORT BASED
UN PUNTO DI VISTA OPERATIVO
UN PUNTO DI VISTA OPERATIVO
UN PUNTO DI VISTA OPERATIVO
Questa non è una teoria.
È il risultato di come lavoriamo sulla domanda, ogni giorno.
Questa non è una teoria. È il risultato di come lavoriamo sulla domanda, ogni giorno.
Non interveniamo quando il problema è evidente.
Lavoriamo prima, sulle leve che determinano percezione, timing e margine.
Non interveniamo quando il problema è evidente.
Lavoriamo prima, sulle leve che determinano percezione, timing e margine.
Non interveniamo quando il problema è evidente.
Lavoriamo prima, sulle leve che determinano percezione, timing e margine.
COME QUESTO SI TRADUCE NEL LAVORO
COME QUESTO SI TRADUCE NEL LAVORO
COME QUESTO SI TRADUCE NEL LAVORO
Il controllo non si improvvisa.
Si costruisce nel tempo.
Il controllo
non si improvvisa.
Si costruisce nel tempo.
Dopo aver visto come il margine si erode e perché intervenire tardi porta sempre a reagire, resta una sola domanda sensata: come evitare di tornarci ogni stagione.
Dopo aver visto come il margine si erode e perché intervenire tardi porta sempre a reagire, resta una sola domanda sensata: come evitare di tornarci ogni stagione.
Dopo aver visto come il margine si erode e perché intervenire tardi porta sempre a reagire, resta una sola domanda sensata: come evitare di tornarci ogni stagione.
Non lavoriamo sull'urgenza.
Non lavoriamo sull'urgenza.
Non lavoriamo sull'urgenza.
Lavoriamo su ciò che la genera.
Il nostro intervento non parte quando il problema è evidente.
Parte prima, su ciò che determina:
▸ percezione
▸ attrattività
▸ timing decisionale
Senza questo, ogni scelta diventa difensiva.
Lavoriamo su ciò che la genera.
Il nostro intervento non parte quando il problema è evidente.
Parte prima, su ciò che determina:
▸ percezione
▸ attrattività
▸ timing decisionale
Senza questo, ogni scelta diventa difensiva.
Lavoriamo su ciò che la genera.
Il nostro intervento non parte quando il problema è evidente.
Parte prima, su ciò che determina:
▸ percezione
▸ attrattività
▸ timing decisionale
Senza questo, ogni scelta diventa difensiva.
La prima leva: la percezione.
La prima leva:
la percezione.
La prima leva: la percezione.
L'ospite non acquista una stanza. Acquista un’idea di esperienza. Se la percezione è debole, tutto ciò che segue è reazione.
Per questo lavoriamo prima su:
▸ presenza digitale
▸ messaggio
▸ posizionamento
Senza questo, il prezzo resta l’unica leva.
L'ospite non acquista una stanza. Acquista un’idea di esperienza. Se la percezione è debole, tutto ciò che segue è reazione.
Per questo lavoriamo prima su:
▸ presenza digitale
▸ messaggio
▸ posizionamento
Senza questo, il prezzo resta l’unica leva.
L'ospite non acquista una stanza. Acquista un’idea di esperienza. Se la percezione è debole, tutto ciò che segue è reazione.
Per questo lavoriamo prima su:
▸ presenza digitale
▸ messaggio
▸ posizionamento
Senza questo, il prezzo resta l’unica leva.
La seconda leva:
La qualità della domanda.
La seconda leva:
La qualità della domanda.
La seconda leva:
La qualità della domanda.
Non tutta la domanda crea valore. Una parte lo consuma.
Per questo selezioniamo:
▸ pubblico coerente
▸ potere di spesa reale
▸ provenienza sostenibile
La domanda viene attivata quando è ancora una scelta,
non quando è diventata un’urgenza.
Non tutta la domanda crea valore. Una parte lo consuma.
Per questo selezioniamo:
▸ pubblico coerente
▸ potere di spesa reale
▸ provenienza sostenibile
La domanda viene attivata quando è ancora una scelta,
non quando è diventata un’urgenza.
Non tutta la domanda crea valore. Una parte lo consuma.
Per questo selezioniamo:
▸ pubblico coerente
▸ potere di spesa reale
▸ provenienza sostenibile
La domanda viene attivata quando è ancora una scelta,
non quando è diventata un’urgenza.
Il marketing arriva alla fine.
Il marketing
arriva alla fine.
Email, campagne e advertising non servono a riempire buchi.
Servono a chiudere decisioni già pensate.
Quando il contesto è corretto: il prezzo regge, l’ADR si stabilizza e il marketing smette di fare pressione e torna a lavorare a favore del margine.
Email, campagne e advertising non servono a riempire buchi.
Servono a chiudere decisioni già pensate.
Quando il contesto è corretto: il prezzo regge, l’ADR si stabilizza e il marketing smette di fare pressione e torna a lavorare a favore del margine.
Questo non è un insieme di attività. È un sistema che funziona solo se è continuo, coerente e lavora nel tempo
Questo non è un insieme di attività. È un sistema che funziona solo se è continuo, coerente e lavora nel tempo
Questo non è un insieme di attività. È un sistema che funziona solo se è continuo, coerente e lavora nel tempo
CON CHI LAVORIAMO
CON CHI LAVORIAMO
CON CHI LAVORIAMO
Non siamo per tutti.
Ed è intenzionale.
Non siamo per tutti.
Ed è intenzionale.
Affianchiamo chi vuole costruire controllo nel tempo.
Affianchiamo chi vuole costruire controllo nel tempo.
Affianchiamo chi vuole costruire controllo nel tempo.
Non siamo la scelta giusta se:
Non siamo la scelta giusta se:
Cerchi soluzioni rapide per riempire buchi
Cerchi soluzioni rapide per riempire buchi
Cerchi soluzioni rapide per riempire buchi
Vuoi testare campagne senza cambiare approccio
Vuoi testare campagne senza cambiare approccio
Vuoi testare campagne senza cambiare approccio
Il prezzo è l’unica leva che usi
Il prezzo è l’unica leva che usi
Il prezzo è l’unica leva che usi
Cerchi un fornitore da attivare a bisogno
Cerchi un fornitore da attivare a bisogno
Cerchi un fornitore da attivare a bisogno
Siamo i partner giusti se:
Siamo i partner giusti se:
Gestisci un boutique hotel o una struttura indipendente 4★
Gestisci un boutique hotel o una struttura indipendente 4★
Gestisci un boutique hotel o una struttura indipendente 4★
Vuoi smettere di reagire stagione dopo stagione
Vuoi smettere di reagire stagione dopo stagione
Vuoi smettere di reagire stagione dopo stagione
Cerchi un partner strategico, non un esecutore
Cerchi un partner strategico, non un esecutore
Cerchi un partner strategico, non un esecutore
Ti interessa la qualità della domanda, non solo il volume
Ti interessa la qualità della domanda, non solo il volume
Ti interessa la qualità della domanda, non solo il volume
Una precisazione importante
Questo approccio richiede: tempo, coerenza e decisioni prese in anticipo
Non promettiamo scorciatoie. Costruiamo controllo.
Una precisazione importante
Questo approccio richiede: tempo, coerenza e decisioni prese in anticipo
Non promettiamo scorciatoie. Costruiamo controllo.
Una precisazione importante
Questo approccio richiede: tempo, coerenza e decisioni prese in anticipo
Non promettiamo scorciatoie. Costruiamo controllo.
RISPONDIAMO ALLE TUE DOMANDE
RISPONDIAMO ALLE TUE DOMANDE
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ANALISI & RICERCA
LA VISIONE
Non partiamo da opinioni.
Partiamo da dati e
dinamiche reali.
Non partiamo da opinioni.
Partiamo da dati e
dinamiche reali.
Ricerche sviluppate sul comportamento della domanda alberghiera,
sull’impatto delle decisioni tardive e sulle leve che comprimono valore nel tempo.
Ricerche sviluppate sul comportamento della domanda alberghiera, sull’impatto delle decisioni tardive e sulle leve che comprimono valore nel tempo.
Vediamo se il nostro metodo è adatto
al tuo hotel.
Un confronto strategico per capire se esistono le condizioni
per costruire un sistema che protegga margini, percezione e continuità nel tempo.
Vediamo se il nostro metodo è adatto
al tuo hotel.
Un confronto strategico per capire se esistono le condizioni
per costruire un sistema che protegga margini, percezione e continuità nel tempo.
Vediamo se il nostro metodo è adatto
al tuo hotel.
Un confronto strategico per capire se esistono le condizioni
per costruire un sistema che protegga margini, percezione e continuità nel tempo.